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锦州阳光能源有限公司销售团队获锦州青年五四奖章集体
上传时间:2020年04月24日 09:51:03
  “锦州青年五四奖章”是共青团锦州市委员会、锦州市青年联合会授予锦州14至40周岁优秀青年的最高荣誉。旨在集中展示新时代锦州青年的精神品格和价值追求,充分展示我市青年的良好精神风貌,激励广大青年担当作为,实现锦州全面振兴、全方位振兴而不懈奋斗。经过严格评审、公开计票后确定拟表彰10个2019年度“锦州青年五四奖章集体”,我司销售团队荣获此项殊荣。
  集团销售团队现有成员30人,35周岁以下19人,平均年龄34岁,是集团内唯一一个在总经理直接领导下的业务部门,在公司生产经营中起着至关重要的作用。 
  一、强势抢抓订单,在国内外光伏届闪耀璀璨光芒。在行业产能严重过剩的情况下,销售团队用不足行业1%的产能抢到了国内市场超过5%份额的订单,在海外市场阳光能源是全球首家能连续8年成为日本夏普公司最大组件代工厂的公司,借助与夏普公司的合作,引进和掌握很多世界先进的组件封装技术,对公司长远发展具有积极和深远的意义。除了日本市场外,销售团队的足迹也遍布世界各地,2019年实现出口创汇1.5亿美元,组件出口量连续多年一直位列行业前十,为锦州乃至东北在出口方面做出了卓越的贡献。

   二、创新销售模式,以销售龙头带动助推企业持续发展。1.实行委外代工,保证全产业链满产满销。近两年,perc电池供应异常紧张,基于集团公司电池片产能有限,销售团队创新思路,提前与行业内实力最强的几家电池公司结盟为战略合作伙伴关系,将集团硅片销售给他们,对方以委外代工方式生产成电池片后再购回,确保了电池供应,保证了集团产业链各环节产能匹配度和满产满销。2. 实行超产接单,保证各环节产线满产运转。销售团队一直以“超产接单”为原则抢抓订单。通过销售团队国内外两个市场齐头并进的发展,不仅实现了满产满销,避免了由于某个客户的订单出现问题影响产线运转情况的发生。而且,超产接单的部分还委托其他代工厂生产,额外增加了公司的销售收入和利润水平。
  三、优化服务体系,与铁杆客户形成战略联盟。销售团队建立了全过程销售服务体系,为客户提供优质服务。售前与客户面对面沟通,了解客户真实需求,售后设立专门窗口,随时了解客户对产品的反馈。在国内市场,与国电投集团、黄河水电,西安太阳能、华电、信义和北控等大型央企电力公司和上市公司结盟为战略合作伙伴;在国外市场,与日本夏普公司的密切合作,向以越南为主的东南亚市场、以荷兰为主的欧洲、南非和墨西哥市场出货屡创新高。
  四、搭建物流合作体系,助力企业降本增效。销售团队通过与几家大的物流公司合作,采取公路、铁路、海运、空运多种运输方式联动,有效降低了企业物流运输成本,2019年对比2018年同期下降13%,节约成本400余万元,成为了助推集团公司降本增效的主要力量。他们用30个人的力量扛起了集团年销售收入70亿元的重担,助推阳光能源成为锦州乃至东北光伏领军企业。他们以责任扛起重任,以行动兑现承诺,用能力证明价值,用奋斗和奉献诠释了当代青年的使命与担当,展示了阳光青年的耀眼风采。